序號

投標單位疑問內(nèi)容

招標單位回復(fù)疑問內(nèi)容

1

合同條款提疑：

認為以下合作條款扣罰過重超出行業(yè)普遍水平，有較大虧損風險，后續(xù)將難以通過此條件維持項目團隊的正常運營，建議貴司予以刪除。

1、合同第5.1.2條“如甲方分銷渠道成交的，甲方按上述代理費率的60%計提支付給乙方；甲方自渠和員工推薦、老業(yè)主推薦成交的，乙方不結(jié)算代理費，甲方無需支付代理費給乙方；如乙方連續(xù)3個月或累計5個月未完成銷售回籠任務(wù),則合同總回籠金額的10%由甲方用于渠道推廣，不再結(jié)算給乙方（含銷售代理及策劃代理）�！�

2、合同第8.5條“在本合同履行過程中，若乙方出現(xiàn)下列情形之一的，甲方有權(quán)解除本合同。如甲方行使合同解除權(quán)的，乙方須向甲方支付含稅合同暫定總金額的30%的解約違約金，并賠償甲方所受損失。

3、合同第8.5.1條“在合同期限內(nèi)未能完成甲方下達的月度任務(wù)或者連續(xù)3個月或累計5個月未完成銷售回籠任務(wù)”

1.合同第5.1.2條修改為：如甲方分銷渠道成交的，甲方按上述代理費率的75%計提支付給乙方；甲方自渠和員工推薦、老業(yè)主推薦成交的，乙方不結(jié)算代理費，甲方無需支付代理費給乙方；如乙方連續(xù)3個月或累計5個月未完成銷售回籠任務(wù),則合同總回籠金額的5%由甲方用于渠道推廣，不再結(jié)算給乙方（含銷售代理及策劃代理）。”

2.合同第8.5條修改為：在本合同履行過程中，若乙方出現(xiàn)下列情形之一的，甲方有權(quán)解除本合同。如甲方行使合同解除權(quán)的，乙方須向甲方支付含稅合同暫定總金額的10%的解約違約金，并賠償甲方所受損失：

3.刪除合同第8.5.1條情形。

2

3.4.3 乙方負責項目房產(chǎn)局樓盤表錄入及開通網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，但由此產(chǎn)生的費用由甲方承擔，并由甲方自行向項目所在地的不動產(chǎn)登記部門或有關(guān)信息服務(wù)公司繳納。

建議：該工作是否由甲方牽頭并由乙方協(xié)助。

是，該工作是由甲方牽頭并由乙方協(xié)助。

3

5.1.2乙方代理費的計取采取以下方式

甲方根據(jù)乙方在合同期內(nèi)的服務(wù)情況及乙方售出物業(yè)銷售情況，以乙方售出的實際銷售簽約已全款結(jié)清的金額為基數(shù)，按該基數(shù)的    %（含銷售代理及策劃代理）計算代理費（含稅），并按月向乙方支付。具體代理費計算公式如下：

以乙方銷售的物業(yè)每月度已全款結(jié)清的每套合同總價金額×   %（代理費率）。甲方根據(jù)乙方在合同期內(nèi)的服務(wù)情況及乙方售出物業(yè)銷售情況，以乙方售出單位每月度已全款結(jié)清的每套合同金額總價為基數(shù)，按該基數(shù)的住宅和車位、商業(yè)   %（含銷售代理及策劃代理）計算代理費（含稅），并按每筆代理費標準的90%向乙方支付，每筆代理費剩余10%如乙方按要求完成回籠金額則年底統(tǒng)一進行最終結(jié)算。如甲方分銷渠道成交的，甲方按上述代理費率的60%計提支付給乙方；甲方自渠和員工推薦、老業(yè)主推薦成交的，乙方不結(jié)算代理費，甲方無需支付代理費給乙方；如乙方連續(xù)3個月或累計5個月未完成銷售回籠任務(wù),則合同總回籠金額的10%由甲方用于渠道推廣，不再結(jié)算給乙方（含銷售代理及策劃代理）；

1.合同條款：以乙方銷售的物業(yè)每月度已全款結(jié)清的每套合同總價金額×   %（代理費率）。

異議：該“已全款結(jié)清的”是否為首付全部繳齊并達到銀行放款條件？如存在客戶首付分期是否不能結(jié)傭？

2.合同條款：并按每筆代理費標準的90%向乙方支付，每筆代理費剩余10%如乙方按要求完成回籠金額則年底統(tǒng)一進行最終結(jié)算。

建議：代理傭金結(jié)算建議按95%結(jié)算，剩余5%年終結(jié)算。

3.合同條款：如甲方分銷渠道成交的，甲方按上述代理費率的60%計提支付給乙方；甲方自渠和員工推薦、老業(yè)主推薦成交的，乙方不結(jié)算代理費，甲方無需支付代理費給乙方；如乙方連續(xù)3個月或累計5個月未完成銷售回籠任務(wù),則合同總回籠金額的10%由甲方用于渠道推廣，不再結(jié)算給乙方（含銷售代理及策劃代理）；

建議：

分銷渠道成交的，按上述代理費率的60%計提，代理費如按最高1.1%計算則為1.1%*60%=0.66%；

該費率嚴重低于市場行情，建議按代理費率的90%計提。

甲方自渠和員工推薦、老業(yè)主推薦成交的，乙方不結(jié)算代理費，甲方無需支付代理費給乙方；

該條款建議甲方自渠和員工推薦、老業(yè)主推薦成交的，乙方參照分銷渠道方式結(jié)算代理費。

如乙方連續(xù)3個月或累計5個月未完成銷售回籠任務(wù),則合同總回籠金額的10%由甲方用于渠道推廣，不再結(jié)算給乙方（含銷售代理及策劃代理）；

由于合作周期較短（乙方服務(wù)期限為：2025年5月-12月31日），我司團隊進場需要一定的時間熟悉進入狀態(tài)，建議該條款取消。

1.按合同第5.2.5條執(zhí)行。

2.合同條款第5.1.2修改為：以乙方銷售的物業(yè)每月度已全款結(jié)清的每套合同總價金額×   %（代理費率）。甲方根據(jù)乙方在合同期內(nèi)的服務(wù)情況及乙方售出物業(yè)銷售情況，以乙方售出單位每月度已全款結(jié)清的每套合同金額總價為基數(shù)，按該基數(shù)的住宅和車位、商業(yè)   %（含銷售代理及策劃代理）計算代理費（含稅），并按每筆代理費標準的95%向乙方支付，每筆代理費剩余5%如乙方按要求完成回籠金額則年底統(tǒng)一進行最終結(jié)算。如甲方分銷渠道成交的，甲方按上述代理費率的75%計提支付給乙方；甲方自渠和員工推薦、老業(yè)主推薦成交的，乙方不結(jié)算代理費，甲方無需支付代理費給乙方；如乙方連續(xù)3個月或累計5個月未完成銷售回籠任務(wù),則合同總回籠金額的5%由甲方用于渠道推廣，不再結(jié)算給乙方（含銷售代理及策劃代理）。

4

5.2.1乙方負責于每月10日前將上個自然月的計提明細表提供給甲方，甲方應(yīng)在收到該明細表后20工作日內(nèi)進行核算并將結(jié)果反饋給乙方。甲方應(yīng)于雙方完成核算確認后60個工作日內(nèi)，按核算確認數(shù)據(jù)向乙方支付代理費。

建議：結(jié)傭時間過長；建議控制在30個自然日內(nèi)結(jié)算代理費。條款改為：“甲方應(yīng)在收到該明細表后10工作日內(nèi)進行核算并將結(jié)果反饋給乙方。甲方應(yīng)于雙方完成核算確認后10個工作日內(nèi)，按核算確認數(shù)據(jù)向乙方支付代理費。”

不予修改，按原招標文件執(zhí)行。

5

若乙方對甲方反饋的核算結(jié)果有異議的，應(yīng)當在甲方反饋核算結(jié)果之日起三個工作日內(nèi)向甲方書面提出意見。如乙方認為的核算金額與甲方核算金額總數(shù)相差不超過3%（含3%）的，則仍按甲方核算金額進行支付，差額部分不再支付；如相差超過3%的，則先按甲方核算金額支付，待甲乙雙方后續(xù)核對并達成一致意見后再進行差額部分支付。

建議：結(jié)傭金額總數(shù)以實際核對并實際結(jié)算，多退少補。

修改為：若乙方對甲方反饋的核算結(jié)果有異議的，應(yīng)當在甲方反饋核算結(jié)果之日起三個工作日內(nèi)向甲方書面提出意見，待甲乙雙方后續(xù)核對并達成一致意見后再按實進行結(jié)算，多退少補。

6

8.1 在本合同履行期間，除法定事由或本合同另有約定外，任何一方均不得單方要求解除合同，否則違約方應(yīng)向守約方支付含稅合同暫定總金額的30%的違約金；違約金不足以彌補守約方損失的，守約方有權(quán)繼續(xù)向違約方追償。

建議：含稅合同暫定總金額的30%的違約金，過高，建議取消。

修改為：在本合同履行期間，除法定事由或本合同另有約定外，任何一方均不得單方要求解除合同，否則違約方應(yīng)向守約方支付含稅合同暫定總金額的10%的違約金；違約金不足以彌補守約方損失的，守約方有權(quán)繼續(xù)向違約方追償。

7

8.5在本合同履行過程中，若乙方出現(xiàn)下列情形之一的，甲方有權(quán)解除本合同。如甲方行使合同解除權(quán)的，乙方須向甲方支付含稅合同暫定總金額的30%的解約違約金，并賠償甲方所受損失：

建議：含稅合同暫定總金額的30%的違約金，過高，建議取消。

修改為：在本合同履行過程中，若乙方出現(xiàn)下列情形之一的，甲方有權(quán)解除本合同。如甲方行使合同解除權(quán)的，乙方須向甲方支付含稅合同暫定總金額的10%的解約違約金，并賠償甲方所受損失：

8

8.5.1 在合同期限內(nèi)未能完成甲方下達的月度任務(wù)或者連續(xù)3個月或累計5個月未完成銷售回籠任務(wù)；

建議：由于合作周期較短（乙方服務(wù)期限為：2025年5月-12月31日），我司團隊進場需要一定的時間熟悉進入狀態(tài)，建議該條款取消。

刪除合同第8.5.1條情形。

9

8.5.2未經(jīng)甲方書面同意擅自修改經(jīng)甲方確認的營銷策劃方案、執(zhí)行計劃或《認購協(xié)議書》《南寧市商品房買賣合同》及補充協(xié)議等相關(guān)文件的；

8.5.3 將受托物業(yè)以低于甲方書面確認的價格進行銷售，或擅自給客戶折扣，或未經(jīng)甲方書面同意向客戶收取費用的；

8.5.4 乙方工作人員違規(guī)炒房的；

8.5.5 未按甲方提供的交房標準、交房時間、銷售面積、甲方認可的銷售價格、銷售計劃、銷售步驟等進行銷售的；

8.5.6 未及時協(xié)助甲方辦理《南寧市商品房買賣合同》備案、預(yù)告登記和客戶手續(xù)，或未能及時按甲方要求將相關(guān)信息錄入銷售管理系統(tǒng)的；

8.5.7 超出甲方審定的《南寧市商品房買賣合同》和雙方確定的范圍對客戶進行承諾，或做出擴大、任意解釋的；

8.5.8因乙方原因給甲方或購房客戶造成10000元以上的經(jīng)濟損失，或造成甲方商譽受損，或?qū)е录追绞艿叫姓�處罰的。

8.6 在本合同履行期間，如乙方出現(xiàn)以下情形之一的，構(gòu)成根本性違約，甲方有權(quán)解除合同。如甲方行使合同解除權(quán)的，乙方須向甲方支付含稅合同暫定總金額的30%的解約違約金，并賠償甲方所受損失：

8.6.1未經(jīng)甲方書面同意擅自更換項目經(jīng)理的；

8.6.2擅自更換團隊成員達三人及以上的；

8.6.3未經(jīng)甲方書面同意，擅自將團隊成員投入其他項目中的；

8.6.4未按合同約定及時補充、更換團隊成員的。

建議：總金額的30%的解約違約金，過高，建議取消。

修改為：8.6 在本合同履行期間，如乙方出現(xiàn)以下情形之一的，構(gòu)成根本性違約，甲方有權(quán)解除合同。如甲方行使合同解除權(quán)的，乙方須向甲方支付含稅合同暫定總金額的10%的解約違約金，并賠償甲方所受損失：

10

8.7 因乙方原因?qū)е乱糟y行按揭貸款方式購房的客戶未能至甲方指定銀行辦理按揭貸款手續(xù)的，乙方應(yīng)按按揭貸款總額1‰的標準向甲方支付違約金（得到甲方書面許可的除外），同時乙方不得計提該客戶的代理費。

建議：由于銷售現(xiàn)場實際管理仍由甲方作為總管控，實際按揭貸款指定銀行等工作由甲方牽頭為主，因此該條款建議取消。

不予修改，按原招標文件執(zhí)行。

11

8.8乙方向甲方提交的投標書、營銷或策劃方案、文件、資料圖紙、數(shù)據(jù)等之全部權(quán)益（包括但不限于知識產(chǎn)權(quán)）歸甲方所有。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自修改、復(fù)制或向第三人轉(zhuǎn)讓，亦不得用于本合同外的項目；同時乙方應(yīng)確保所使用的圖片、文字、視聽作品等具有合法授權(quán)，還應(yīng)確保圖片、字體、視聽作品等著作權(quán)人已明確將相關(guān)圖片、文字、視聽作品等授權(quán)甲方使用。如發(fā)生以上情況之一的，甲方可解除本合同。如甲方行使合同解除權(quán)的，乙方須向甲方支付20萬元的解約違約金。

建議：20萬的解約違約金，過高，建議取消。

不予修改，按原招標文件執(zhí)行。

12

8.9乙方向甲方提交的工作成果不得侵犯任何第三方的合法權(quán)益（包括知識產(chǎn)權(quán)），如因侵權(quán)造成甲方向本合同以外的第三方承擔法律責任的，甲方有權(quán)向乙方追償，乙方須向甲方支付20萬元的解約違約金。

建議：20萬的解約違約金，過高，建議取消。

不予修改，按原招標文件執(zhí)行。

13

8.10 除上述8.1-8.8項約定的情形外，若乙方未能履行合同其他義務(wù)的，應(yīng)按1000元∕次的標準向甲方支付違約金。若在合同履行期間此類違約行為累計超過3次的，甲方可解除本合同。如甲方行使合同解除權(quán)的，乙方除須按上述約定向甲方支付違約金外，還應(yīng)再向甲方支付暫定總金額30%的解約違約金。

建議：該條款的“未能履行合同其他義務(wù)”不明確清晰。

指除8.1-8.8項約定的情形，本合同其他條款對乙方義務(wù)的約定。

14

8.11 若本合同簽訂后因乙方違約導(dǎo)致合同解除的，乙方除應(yīng)按本合同約定含稅合同暫定總金額的30%向甲方支付違約金外，還應(yīng)賠償甲方所受損失。

建議：總金額的30%的解約違約金，過高。建議取消。

修改為：8.11 若本合同簽訂后因乙方違約導(dǎo)致合同解除的，乙方除應(yīng)按本合同約定含稅合同暫定總金額的10%向甲方支付違約金外，還應(yīng)賠償甲方所受損失。

15

8.14 甲乙雙方中的任何一方均應(yīng)對合同簽訂及履行過程中所知悉的對方的信息、知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)秘密等進行保密，未經(jīng)對方書面同意，不得將對方的信息、資料及文件擅自修改或向第三方披露、轉(zhuǎn)讓，亦不得用于本合同項目外的項目。如發(fā)生以上情況的，違約方應(yīng)承擔由此引起的一切法律與經(jīng)濟賠償責任，本合同終止或解除后該條款仍然有效。

建議：合同期限內(nèi)乙方完全遵守甲方制定的相應(yīng)規(guī)則，但合同終止后該條款理應(yīng)失效。建議取消。

不予修改，按原招標文件執(zhí)行

16

關(guān)于代理費計取方式（合同5.1.2條款）

關(guān)于甲方分銷渠道成交的代理費計提：

 疑問：合同中提到“如甲方分銷渠道成交的，甲方按上述代理費率的60%計提支付給乙方；”我司詢問，該條款是否可以取消，即甲方分銷渠道成交時，是否可按正常代理費率計提支付給乙方？

修改為：如甲方分銷渠道成交的，甲方按上述代理費率的75%計提支付給乙方

17

關(guān)于代理費計取方式（合同5.1.2條款）

關(guān)于甲方自渠、員工推薦及老業(yè)主推薦成交的代理費結(jié)算：

疑問：合同中規(guī)定“甲方自渠和員工推薦、老業(yè)主推薦成交的，乙方不結(jié)算代理費，甲方無需支付代理費給乙方；”我司建議，此類成交是否可按銷售代理傭金的50%或60%結(jié)算給乙方？

不予修改，按原招標文件執(zhí)行

18

關(guān)于代理費計取方式（合同5.1.2條款）

關(guān)于未完成銷售回籠任務(wù)的代理費扣除：

疑問：合同中提到“如乙方連續(xù)3個月或累計5個月未完成銷售回籠任務(wù),則合同總回籠金額的10%由甲方用于渠道推廣，不再結(jié)算給乙方；”但招標文件和合同中并未明確具體的目標回籠任務(wù)或考核任務(wù)。我司詢問，是否應(yīng)明確具體的考核任務(wù)標準，避免直接扣除10%的傭金？

1.具體的考核任務(wù)標準以甲方月初下發(fā)的指標為準；

2.合同第5.1.2的修改詳見上述回復(fù)。

19

關(guān)于代理費計提支付流程（合同5.2條款）

關(guān)于支付期限：

疑問：合同中規(guī)定“甲方應(yīng)于雙方完成核算確認后60個工作日內(nèi)，按核算確認數(shù)據(jù)向乙方支付代理費�！蔽宜窘ㄗh，是否可將支付期限縮短為15個工作日內(nèi)？

不予修改，按原招標文件執(zhí)行

20

關(guān)于代理費計提支付流程（合同5.2條款）

關(guān)于核算金額差異處理：

疑問：合同中提到“如乙方認為的核算金額與甲方核算金額總數(shù)相差不超過3%（含3%）的，則仍按甲方核算金額進行支付，差額部分不再支付；”我司詢問，是否可取消該條款中核算金額相差就不付或少付的規(guī)定，以確保雙方利益公平？

修改為：若乙方對甲方反饋的核算結(jié)果有異議的，應(yīng)當在甲方反饋核算結(jié)果之日起三個工作日內(nèi)向甲方書面提出意見，待甲乙雙方后續(xù)核對并達成一致意見后再按實進行結(jié)算，多退少補。

21

關(guān)于違約責任（合同第八條）

關(guān)于違約金的理解：

疑問：合同中規(guī)定“違約方應(yīng)向守約方支付含稅合同暫定總金額的30%的違約金；”我司請求明確該30%違約金的具體計算方式和依據(jù)，以便雙方更好地履行合同義務(wù)。

修改為：違約方應(yīng)向守約方支付含稅合同暫定總金額的10%的違約金，計算方式已明確為含稅合同暫定總金額的10%。

22

關(guān)于違約責任（合同第八條）

關(guān)于未完成銷售回籠任務(wù)的違約責任：

疑問：合同中提到“在合同期限內(nèi)未能完成甲方下達的月度任務(wù)或者連續(xù)3個月或累計5個月未完成銷售回籠任務(wù)；”但并未明確具體的目標回籠任務(wù)或考核任務(wù)。我司請求貴方明確具體的考核任務(wù)標準，以便我司制定合理的銷售策略。

1.具體的考核任務(wù)標準以甲方月初下發(fā)的指標為準